犬牙交錯的競爭格局

    在福建，省會福州的報業市場并不是全部，福州、廈門、泉州三地的國民生產總值占福建全省的三分之二強，福州的人口數、GDP總量也并不是三地中占據絕對優勢的。所以，考察福建報業市場，必須綜合三個城市的情況。而且，從報業競爭角度來看，這三個城市更不能孤立地看待分析。
    福州主要是三大報系在競爭。福建日報報業集團旗下有十報十刊。主要參與市場競爭的是《福建日報》《海峽都市報》，《福建日報》面向全省發行，《海峽都市報》在積極拓展全省除廈門外的發行布點，還開辦有《海峽都市報·閩南版》，主攻泉州市場。《海峽都市報》在報業采編經營運作理念方面走在了福建省的前列，規模也較大。
    還有福州日報社旗下的《福州日報》《福州晚報》，這兩張報紙主要面向福州市。據福州日報社社長鮑閩介紹，《福州晚報》原來錯失了一些發展機遇，2008年是最困難的時候，之后開始采取了一些舉措：借鑒集團化的運作模式;采編、廣告、發行、印務四輪齊驅，整體推進;探索全媒體運作模式;加大經營性資產的公司化市場化改造;推行體制機制的改革;施行報社內部的整合、融合、磨合;經過這一系列的努力，現在福州日報社的發展勢頭已經很好。中國國際貿易促進會福建省分會旗下的《東南快報》創刊于2000年8月，十幾年的發展，幾經周折，從市場零售攤點來看，《東南快報》影響稍弱。
    福建省的區域經濟非常獨特，兩個最大的城市福州與廈門的經濟基本上互不相通，福州輻射周邊地區，廈門輻射閩南地區。這體現在報業競爭上，則是兩個截然不同的市場。在廈門，有本地的《廈門日報》《廈門晚報》《廈門商報》，它們都同屬于廈門日報社;據廈門日報社社長李泉佃介紹，由于廈門市地域狹窄，黨報空間有限，因此，《廈門日報》走的是都市型黨報的路子，在廈門影響力很大，在全國也是規模較大、影響較大、位居前列的黨報;甚至同城的《海峽導報》社長馬振霖也高度評價：“《廈門日報》在探索黨報與都市報的結合方面是非常好的一個創新”。但同時，《廈門晚報》仍然是下午出版，由于種種原因，還不能擔負起直面外來報紙競爭的重任。這里所指的外來報紙是福建日報報業集團旗下的《海峽導報》，它創刊于1999年，主打廈門市場。據馬振霖介紹，《海峽導報》早在廈門站穩了腳跟，近年發展勢頭不錯。力圖全省的《海峽都市報》由于有同個集團的《海峽導報》，則有意避開廈門。另外，泉州的《東南早報》也主打“閩南概念”，廈門也是《東南早報》的競爭目標，正在積極拓展廈門的市場份額，但是從廈門市場上看，效果不是很明顯。
    泉州報業市場的競爭則更激烈，在泉州有本土的《泉州晚報》《東南早報》;福建日報報業集團旗下的《海峽都市報·閩南版》參與競爭，當年報刊改革劃歸福建日報報業集團的《石獅日報》也在泉州有一定影響。

報紙從降價到提價

    6年前，福建報紙思考的問題是怎樣降價才能盡可能多地增加報紙的發行，拉大與競爭對手的差距，或趕超競爭對手;但6年后，福建大部分報紙考慮的則是大家怎樣坐在一起談談報紙怎么提價，怎樣的提價方式才能使讀者流失的情況降低到最低限度。
    因為，現在的報業競爭，已經不僅僅局限于報紙與報紙間的競爭，更大壓力來自其他新興媒體。而且，報紙間的惡性競爭手段已經無法奏效。6年前的福建報業，與全國大部分城市的一些報紙一樣，走過一段惡性競爭的“路線”，發行贈品、廣告折扣、互相詆毀，大部分能用到的手段都用過。但是，慢慢地，這些手段已經收不到多少效果，6年前的競爭排位，6年后依舊。
    “現在的競爭格局已經很難打破，誰都不敢輕舉妄動，在紙價高企，收入不見增加的背景下，任何刻意打破現存格局的舉動都包含巨大風險。一不小心就可能付出沉重代價。”福建日報報業集團副總編輯、海峽都市報社社長謝晶思說。

福建報業不愿再“戰”

    福建報人現在還會時有回憶當時競爭的火爆場景。但最讓他們記住的是福建報業的“最后一戰”，時間是2005年。福州一張都市報推出了一個非常“拉風”的發行舉措，讀者訂閱一年報紙只要48元，合每天只有一角多錢，基本相當于白送;但是每天讀者看完后的廢報紙由報社收回賣廢。此舉一出，對發行市場的沖擊相當大。《海峽都市報》社長謝晶思回憶，當時的考慮是：對于競爭對手的這種發行方式，必須采取相應的應對;否則，現存競爭格局會被打破，而一旦現存的格局被打破，再翻盤就比較困難了，在全國很多城市都有這種后來者居上，先行者一直趕超不上的情況。因此，在社內有不同意見的情況下，也采取了對策，也是同樣的收回廢報紙賣廢，訂閱價格只有45元。實施了3個月后，各方都承受不了，發行折扣才偃旗息鼓。
    2006年9月29日，福建報業積極響應中國報協《加強行業自律，自覺維護報刊發行秩序》的倡議，開始規范報刊發行秩序，經過福州、廈門、泉州三市的晚報、都市類報分別協商，就加強行業自律、規范發行秩序、反對和抵制不正當競爭達成一致意見，不降價、不搞發行折扣、不互相攻，等等。這雖然是個行業自律的君子協議，但出人意料的是，福建各報一直到現在，都基本遵守著這個約定，至少降價的事情就沒聽說發生過。
    此后，基本上看不到以前的那種針尖對麥芒的場面了。《海峽導報》社長馬振霖說，現在，大家已經不再把抹黑對方當作競爭手段，不再互相攻擊，而理性之后，就重新回到了原點，怎樣把報紙做得更好，內容才真正是“王道”。只不過在有些城市，由于不同的競爭環境與對手，報人的對立情緒程度各不相同，在采訪中，我們明顯地感受到這一點。但更多的是平和的心態，把自己的事情做好。