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———訪喬丹體育股份有限公司總經(jīng)理倪振年

      “跨越•新生”這是喬丹體育的品牌新主張，是喬丹體育及其總經(jīng)理倪振年奮斗史的真實寫照，也是喬丹體育熱心公益事業(yè)的期望和目標(biāo)。
      “‘跨越•新生’總結(jié)了過去，啟示著現(xiàn)在，預(yù)示著未來，它已經(jīng)成為喬丹體育的品牌新理念、前進新動力。”倪振年深有感觸地說，并與記者一起對喬丹體育的成長歷程進行了梳理和巡禮。
涅槃過后就是新我
      北京奧運會過后，中國體育用品行業(yè)呈現(xiàn)井噴之勢，市場擴容帶來的競爭升級愈演愈烈，國內(nèi)體育品牌到了重新洗牌的拐點。在國際品牌蜂擁而至的同時，李寧、安踏、361°紛紛推出品牌新主張，展開了新一輪的品牌圈地戰(zhàn)。在此背景下，喬丹體育意識到有必要一改過去在品牌傳播上的低調(diào)傳統(tǒng)，重塑品牌形象。
      為此，喬丹體育邀請了專業(yè)的咨詢公司，經(jīng)過長期的調(diào)研，提出全新的品牌主張——跨越•新生。2010年11月3日，距第16屆亞運會開幕還有9天，喬丹體育在北京舉辦了“跨越•新生” 運動資源新聞發(fā)布會，同時正式推出“跨越•新生”的品牌新主張。
      “跨越•新生”源自古語“涅槃”，寄予了喬丹體育對于新生的追求與向往，鼓勵人們“在運動中跨越身體和精神的臨界點，完成運動的涅槃，實現(xiàn)身體和精神雙重新生”。“跨越•新生”也與人們希望不斷揚棄舊我、追求新我的理想相契合，因此新主張一經(jīng)推出，立即引起社會的廣泛關(guān)注和強烈共鳴。
      倪振年表示，喬丹體育不僅在積極為消費者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵更多人參與日常體育運動，更把通過推廣體育精神幫助社會建立積極健康的良好風(fēng)貌作為企業(yè)最高使命。喬丹體育希望能把“跨越•新生”的體育精神傳播給每一個消費者，鼓勵他們把這種精神作為價值觀。倪振年說：“我們不僅希望我們贊助的喬丹體育軍團能夠?qū)崿F(xiàn)每一次跨越和新生，更希望每一位中國人能擁有更加健康和美好的生活方式。”
      “跨越•新生”是喬丹體育獻給每位中國人的祝福，也是喬丹體育和倪振年奮斗史的真實寫照。

喬丹體育的跨越與新生

      21世紀(jì)的第一個十年，是中國體育用品業(yè)騰飛的十年。喬丹體育也借勢騰飛，十年間銷售額增長了幾十倍，從上千家體育用品品牌中脫穎而出，成為中國運動服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。
      “每一次超越，都是突破一個難以想象的極限；每一次新生，都要經(jīng)歷一段不為人知的黑暗；涅槃過后，就是新我。”這是喬丹體育發(fā)展的感悟，也是喬丹體育打造領(lǐng)先品牌的必由之路。
      倪振年認(rèn)為，如果說銷售額的飛速增長是因為喬丹體育正好把握住本土體育用品行業(yè)發(fā)展上升期的話，那么，亞運會期間完成的品牌重塑，則反映出喬丹體育對于中國體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型期的深刻洞察。
      秉承喬丹體育一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，品牌主張的重塑與推廣也顯得十分冷靜、沉穩(wěn)。首先，喬丹體育請來了專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)了解新一代體育消費者的態(tài)度變化，其次是精選品牌創(chuàng)意機構(gòu)確立全新的品牌定位和價值主張。倪振年對此記憶猶新。他說，調(diào)研報告顯示，消費者對喬丹體育的認(rèn)知局限于專業(yè)的籃球運動品牌，對喬丹體育的全體育品牌屬性了解不多；此外，90后正逐漸成為消費主力，喬丹體育急需品牌形象的年輕化。為此，喬丹體育自內(nèi)向外、由渠道到終端，發(fā)起了一場跨越新生的品牌變革。這場變革是為了實現(xiàn)品牌的年輕化、時尚化、專業(yè)化，為喬丹體育的下一個十年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
      功夫不負(fù)有心人。隨著“跨越•新生”品牌新主張的推廣，喬丹體育不但演繹了具有強勢號召力的專業(yè)體育運動精神，也升級了喬丹體育專業(yè)運動品牌形象，使“年輕、運動、時尚、專業(yè)”的喬丹體育品牌個性發(fā)揮得淋漓盡致，成為中國民族品牌的佼佼者。

從銷售商到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身

      “很感謝喬丹，沒有喬丹肯定沒有今天的我”，倪振年動情地說。但在業(yè)內(nèi)人士看來，沒有倪振年也肯定沒有今天的喬丹體育。
      倪振年，1973年，出生于山東臨沂一個貧困家庭。窮人的孩子早當(dāng)家，從小學(xué)起，倪振年就開始利用課余時間賣鮮花、水果等補貼家用，過早的社會經(jīng)歷讓他吃了很多苦，但也培養(yǎng)了他過人的經(jīng)商意識。高中畢業(yè)后，對經(jīng)商頗感興趣的倪振年放棄深造，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。上世紀(jì)90年代初，他決定投資經(jīng)營運動鞋，這一決策讓他獲取了巨大的商業(yè)利潤，短短幾年時間，倪振年就成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)營運動鞋的領(lǐng)軍人物。
      突出的市場表現(xiàn)和超群的經(jīng)營管理能力，引起了業(yè)界各品牌制造商的關(guān)注。其中，喬丹董事長丁國雄更是力邀其加盟喬丹。
      “人生就是一個不斷選擇的過程。如果接受了喬丹體育的邀請，自己就將失去在山東已擁有的許多東西。而如果拒絕了此次機會，自己又將失去創(chuàng)新的勇氣和證明自己實力和價值的契機。”倪振年經(jīng)過反復(fù)思考，終于跨越了關(guān)鍵的一步。
      2003年，對倪振年而言，是其事業(yè)生涯的里程碑，這一年，他接受了喬丹董事會的邀請，著手改造服裝事業(yè)部。
      2003年，對中國體育用品市場的發(fā)展亦有著舉足輕重的作用，一是申奧成功后，國民運動熱情持續(xù)高漲；二是“非典”肆虐讓國民運動強身的觀念日益強烈，這些因素?zé)o形中都在推動國內(nèi)體育用品市場的前進。倪振年認(rèn)準(zhǔn)了這將是喬丹體育品牌發(fā)展史中的重要機遇，于是，在許多企業(yè)擔(dān)心非典肆虐影響經(jīng)濟基本面的時候，倪振年則反其道而行之，加大生產(chǎn)力度，當(dāng)年業(yè)績就連翻幾番。
      沒有金剛鉆，就不攬瓷器活。事實上，在喬丹的初創(chuàng)時期，也跟過風(fēng)，也請過代言人，但結(jié)果并不如意。倪振年認(rèn)為，“廣告是把雙刃劍，如果沒有突破口，還不如不做，與其耗錢打不知所謂的廣告，還不如集中優(yōu)勢更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和終端建設(shè)。”為此，初掌帥印的倪振年決定減弱外圍攻勢，不再盲從，而是從內(nèi)部整頓、嚴(yán)抓產(chǎn)品、精簡渠道三個方面入手開展工作。而恰恰是這三把火，燒旺喬丹體育這一品牌，使喬丹體育積累了足夠的資本和能量，也為喬丹體育的后續(xù)發(fā)力奠定了扎實的基礎(chǔ)，更讓倪振年收獲了來自團隊的信服和更多施展拳腳的空間。倪振年也隨之完成了從一個經(jīng)銷商到一名優(yōu)秀CEO的華麗轉(zhuǎn)身，成為了一位名副其實的企業(yè)家。

跨越新生也為公益

      在不斷拓展各種資源、塑造專業(yè)品牌形象的同時，倪振年和喬丹體育還把“跨越•新生”的精神理念滲透到喬丹的各項體育贊助和公益活動中。在今年8月12日的大運會開幕式上，喬丹體育作為最大的兩個體育代表團中國和俄羅斯代表團的合作伙伴及裝備贊助商，成為人們的關(guān)注焦點，除此之外，喬丹設(shè)計的“中國風(fēng)+時尚元素”的中國領(lǐng)獎服也令觀眾耳目一新，這也是“跨越•新生”口號提出后的一次具有規(guī)模影響力的踐行。
      在公益活動方面，喬丹體育斥資千萬元與中國青少年發(fā)展基金會合作，設(shè)立“喬丹快樂體育基金”，開展快樂體育行動，讓希望小學(xué)的孩子們體驗到體育運動帶來的快樂，并資助有體育特長的貧困家庭的孩子繼續(xù)學(xué)業(yè)，讓他們實現(xiàn)體育夢想。據(jù)介紹，2011—2013年的“喬丹快樂體育基金”將更加注重青少年身體素質(zhì)和心理素質(zhì)兩方面的成長。與之相配合的活動形式，更加強調(diào)體育的教育功能，讓孩子在參與運動的過程中，激發(fā)潛能，增強自信，進而引發(fā)每個人內(nèi)在的新生力量。多年來，喬丹體育一直把社會責(zé)任放在首位，遵循“取之社會，用之社會”的企業(yè)經(jīng)營理念，在做好企業(yè)的同時積極推動公益事業(yè)的發(fā)展。“我真心希望每一位中國人都能擁有更加健康和美好的生活方式，這也是喬丹體育的愿望。”倪振年說，隨著喬丹體育的日漸發(fā)展壯大，以后會投入更多的資金幫助中國公益事業(yè)的發(fā)展。

新聞來源：財富海西雜志社

責(zé)任編輯：蘇水良

加入日期：2011-11-14 00:07:00

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