———訪三棵樹涂料股份有限公司董事長洪杰

      三棵樹，馬上住。
      一個涂料品牌讓人聯想到“環保、健康、低碳”的概念，這是個奇跡。而奇跡的締造者，三棵樹董事長洪杰更是一個商界傳奇人物。據了解，2002年，國內已有大小涂料廠8000多家，品牌1.5萬個。一邊是外資老牌企業，牢牢把持著市場份額的前幾位，一邊是眾多小品牌，無序混戰。僅靠100多萬元，洪杰是如何從千軍萬馬重圍之中闖出一條康莊大道？“科技創新和獨特品牌策略”，洪杰脫口而出。

超強的科技創新

      質量是企業的生命線，一流的質量則要依靠科技創新的能力做保障，洪杰認為。
      三棵樹奉行“產品是生產而不是檢驗出來的”品質觀，從源頭供應商評估和駐廠監控抓起，經過進料檢驗、模擬生產、施工檢驗、毒害分析、司稱、監稱、復核、工藝監督、投料、視頻監控、復檢等36道工序，保障生產的持續穩定。在堅持用制度保障質量的同時，三棵樹將科技創新視為企業發展的源動力，自始至終毫不松懈。
      三棵樹的研發中心面積超過5000㎡，全面導入SAP系統建設，借助博士后科研工作站、院士專家工作站和國家高新企業三大研發平臺，承擔多項國家科研課題，并與中科院、廈門大學、福州大學等科研院校建立了長期技術合作關系，擁有從美、法、日和新加坡等地引進的100多臺世界領先的電子鏡、氣相色譜儀、原子分析儀、微生物測儀等實驗、檢測設備，掌握多項具有國際先進水平的科研成果和國家發明專利。
      “三棵樹的科研設備是一流的，人才隊伍是一流的，研發的成果也是一流的”，洪杰介紹說，三棵樹作為水性涂料企業工程技術研究中心和技術創新示范企業，由牛津博士領銜的上百人技術團隊，協同33名博士教授的專家委員會，組成5個技術保障小組，參與13項國家標準的制定，擁有20多個一級保密配方、30多項專利、核心技術期刊論文10余篇，承接了12項發改委重大項目，是全球唯一一家參與神舟六號、神舟七號和實踐八號進行涂料搭載實驗的企業，成功研制了全球太空漆，是首家不含APEO涂料、負離子健康漆、植物油改性木器漆和除醛效果最顯著墻面漆的研發者。三棵樹還以低碳節能產品為北京奧運會、上海世博會等建筑增添光彩，是恒大、合生創展、萬達等數十個大型地產商合作伙伴。
      優質穩定的質量和超強的研發能力，這為三棵樹品牌策略的選擇和實施提供了巨大的空間。“正是因為有強大的創新能力做后盾，我們在決策時往往能獨辟蹊徑，實施一些超常規的計劃和策略”，洪杰認為。

借勢的品牌策略

      “目前我們不是第一，但我們有創造第一的實力，因此我們就敢于與第一為伍”，洪杰說。三棵樹銷售額連續7年翻倍增長，從幾千萬到十多個億，借勢發展、借勢巧塑品牌是主要動力之一。
      在三棵樹成長史中，黃金增長期來臨，是從搭載神舟六號開始，到了相隔三年的神舟七號，品牌價值及其影響力，已經進入一線陣營。兩次與科技最為尖端的航天合作，讓三棵樹品牌實踐里程碑式的突破。直到今天，說起三棵樹，很多人就會聯想到航空航天所代表的高科技、健康的形象。
      “這是個嫁接品牌的絕好機會，可以借勢實現品牌突破”，這是洪杰的第一直覺。隨后他便立即毛遂自薦，主動尋求與神舟六號的合作機會。
      搭載神舟六號，有很多軟硬件標準，比如企業規模，是不是免檢或品牌產品？產品會不會對宇航員和飛行器產生影響？剛剛通過中國名牌評選，健康定位及各項指標遠高于國家標準，為三棵樹加分不少，加之前幾年，憑借良好的產品質量，積累下不錯的口碑，經過一系列審核后，三棵樹被確定為涂料行業中唯一搭載品牌。而從確定合作到神舟六號飛天，不到一個月時間，三棵樹就很好地完成了制定央視及各類媒體的傳播策略，以及線下的渠道招商等工作，這在當年的行業內，絕對是大手筆營銷事件，實際效果和回報遠遠大于投入。
      到了2008年的神舟七號時，三棵樹的實力、經驗都更強了，圍繞“上神七，造神漆”，開始了新一輪品牌攻勢，在涂料業終端渠道上，掀起了一股航天熱。
      央視也是三棵樹高端路線中全力搶占的平臺。
      “從品牌創立開始，三棵樹就決定只在中央電視臺投放廣告，地方衛視不在其列，至少近幾年是這樣。”洪杰說，從幾百萬，逐年增加，到2010年，央視廣告投放量達到8656萬元，加上其他認購資源，總價值達到了1.5億元，為行業最高。銷售旺季，每天在央視投放額就有70多萬，一個月下來，就相當于過去全年的投入。
      “三棵樹明年要上市。按照戰略規劃，央視的巨額投入，主要是著眼于明年和未來”，而在廣播領域與央視有同等地位的中國之聲，也是三棵樹鎖定的重點平臺。三棵樹與之簽訂了5年獨家合作協議，每年投入不少于500-1000萬元人民幣，洪杰告訴記者。
      為了開拓一線城市和建筑涂料市場，三棵樹也巧妙借勢業界知名企業作為突破口。“從2010年起，我們就與恒大地產集團、藍光BRC等知名房產企業達成合作，使得我們的產品很容易進入一線城市，同時打進建筑涂料市場，大大縮短了三棵樹成為中國涂料第一品牌的進程”洪杰說。

奇跡的續寫重現

      三棵樹以“創造健康生活”為企業使命，專業從事墻面漆、木器漆、樹脂和膠黏劑等健康化學品的研制和銷售，擁有六大產品體系1300個種類，通過了ISO9001、ISO14001、職業安全健康認證、環境標志產品以及CCC強制性認證和清潔業生產審核，全面推行“漆S”管理。
      九年來，三棵樹以每天超越3個競品的速度迅猛發展，從全國15000個涂料品牌中脫穎而出，載譽無數。這些榮譽如同璀璨的音符，鑲嵌在每個年輪里，譜寫成三棵樹 “創造健康生活”的激情樂章。一路走來，無論是在企業、品牌、技術方面，還是在誠信、納稅、文化傳播和消費者服務方面，乃至企業家影響力方面，三棵樹都卓有建樹，屢獲好評。2007-2011年，三棵樹連續五次入選世界品牌實驗室評出的“中國500強最具價值品牌”，品牌價值42.86億。
      三棵樹是國內“健康漆”的領軍品牌，首家提出“健康漆”概念。作為具有高度責任感的企業公民，三棵樹多年來積極參與各項公益事業，累計捐贈高達2000多萬元，其中向共青團中央捐贈1000萬元用于其樹下各類公益事業。秉承“資本+品牌+文化”的戰略，三棵樹提出“做中國涂料發展最快企業”的發展目標，決心通過資本運作、品牌塑造和文化傳播，完成從優秀到卓越的轉變，實現“做最佳雇主企業”和“做最受尊敬企業”的夙愿，使企業基業長青，更好地服務社會。
      對于三棵樹的發展前景，洪杰充滿信心。他說，“中國涂料市場在未來50年有很大的發展空間。目前三棵樹的規劃是5年內集中力量在國內發展，未來我們的目標是銷售額達100億元，對于涂料企業來說，這將是個奇跡。”