——訪特步（中國）有限公司總裁丁水波

      十年彈指一揮間，十年也會成就一番大事業。
      2001年丁水波創立了特步，2008年特步在香港聯交所上市，；2001年特步產值只有9000多萬元，2008年銷售額度突破30億元；2001年前，“特步”還未問世，2008年特步已成為中國時尚運動第一品牌。
      特步就是奇跡，奇跡的締造者就是丁小波。為了再現精彩，探尋奇跡發生的前因后果，本刊記者專訪了特步（中國）有限公司總裁丁水波。

由外而內  走時尚運動路線

      愛拼才會贏。丁水波與晉江的許多企業家一樣，骨子里有一股“拼”勁。18歲就開始獨自創業，開始了“竹棚子里制鞋”的艱辛歷程。
      “別人會制鞋，我為什么不行呢？”就是這樣一個樸素、直接的想法，讓丁水波幾年后成為一個令同行括目相看的鞋行老板；再過幾年，丁水波更是名聲四起，他已經成了中國鞋業的“外銷王”，由他創辦并掌舵的三興鞋業所生產的鞋子已經暢銷海外。1999年，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最想響的鞋業冠軍，其在美國、智利、西班牙等世界各地設有公司。與此同時，整個晉江地區還有45家工廠幫丁水波代工。“三興”連續六年成為晉江鞋業中的納稅第一。
      “在經濟全球化的今天，企業發展的環境錯綜復雜、瞬息萬變，這就需要企業領導者及時作出反應，有效地進行調整”，正當三興的外銷順風順水時，競爭環境突然發生了逆轉。鞋業代工的利潤越來越薄了。此時，國內的體育產業雖然競爭激烈，但整體發展還是風風火火。經過慎重思考，丁水波作出了人生中的又一個重要選擇：由外而內，將市場重心移到國內。
      2001年丁水波毅然創立了“特步”，與眾不同的運動聲音從此開始不絕于耳了。特步，言外之意就是“特別的步伐”。 丁水波用獨特的眼光和智慧的思考，發現了體育用品行業里的一塊新大陸——時尚運動。“必須從人們對運動的理解去挖掘特步的品牌主張，，很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺”。 丁水波果斷而堅定地確立了特步的品牌理念。由此也引發了一場大規模的“另類”廣告運動，揭開了特步作為時尚運動代表的序幕。
      用體育明星代言體育用品品牌，這是屢試屢驗的品牌宣傳策略，而丁水波的特步卻另辟蹊徑，花了470萬巨資請了娛樂明星謝霆鋒代言特步。從此，謝霆鋒就踩著“風火鞋”走向祖國的大江南北，而這雙外形有點像“風火輪”的紅黃色運動鞋，居然創下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其記錄至今無人能破。
      娛樂運動的時代來臨了。謝霆鋒之后，包括潘瑋柏、蔡依林、TWINS、超級女聲在內的明星組合亮相特步，成為繼百事可樂之后，“明星代言”最為豪華的陣營。與此同時，特步也在體育營銷上獨樹一幟。
      “在狂轟亂炸的時代，投入要有大氣派”， 丁水波不鳴則已、一鳴驚人的性格于此展示得淋漓盡致。2005年，特步以大手筆談下第十屆全運會的獨家贊助權，這是國內首家體育品牌對一場大型賽事直接冠名，經此一役特步銷量扶搖直上。2008年北京奧運會，丁水波大筆一揮，采取扔炸彈的方式在央視實實在在砸下一個億，壓得競爭對手喘不過氣來，又一次獨占鰲頭。2011年，特步一舉拿下國內八個城市馬拉松賽事的贊助權，將“愛跑步愛特步”和“讓運動與眾不同”的時尚理念深入到人們的生活中。

胸懷大志  擇現代企業之路

      特步規模不斷擴大，組織機構也在龐大，員工隊伍也迅速壯大起來。此時僅由總部直接發放工資的員工就達6000多人。如何有效地讓特步這部大機器更好地運轉起來并產生最大的利潤，這成為了丁水波必須面對和解決的又一道大課題。
      與其它閩南私營企業家一樣，丁水波也十分重情重義，家族觀念很強，尤其是企業創立之初，家里的親人都跟他一起打拼，立下了汗馬功勞。此時，要解決難題，僅有兩條路供丁水波選擇，要么繼續按照家族企業的管理模式，在原有的基礎上，一步步向前；要么選擇現代企業管理方式，快步迎接挑戰，早日走向世界。
      “人生就是個選擇的過程，敢于選擇、善于選擇，才會進步，才有成功的機會。”丁水波在關鍵的時刻，總是表現得十分堅定和果斷。一場脫胎換骨的股份制改革制運動在特步掀開了序幕。丁水波又一次站在企業前進的制高點上。
      一場聲勢浩大的空降行動開展得如火如荼，而且如鳳凰涅槃，煥發出重生的光芒。目前特步（中國）有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個，其余的全是內部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業經理人。他們平均有10年以上的行業經驗，為企業的高速發展起到了推波助瀾的積極作用。
      在重拳內部治理調整的同時，丁水波也加強銷售渠道的擴張，進一步鞏固總部與經銷商之間的關系。“特步總部與代理商之間的關系猶如親人般穩固”，目前特步在全國的28個省代中，三分之一和丁水波有著十年以上的兄弟情感。2007年特步的分銷商系統貢獻了集團總銷售的93.3%，2008年上半年，特步由分銷商及第三方零售商經營的零售“無網”已達5115個。“只有讓代理商真正感受到愛，幫助他們有所成長，特步才能少一些荊棘、少一些險灘，真正長成參天大樹”。
      2008年6月3日，特步終于在香港聯交所成功上市，正式躋身于一線品牌和一線企業行列，受到了全球投資者和各界的關注。差異化的品牌策略，差異化的市場策略，突出的銷售業績，成就了特步“中國時尚運動第一品牌”的美譽，使特步集團及特步品牌在全球投資者心中留下良好的印象。
      俗話說，一步先，步步先。特步在聯交所的上市，不但使特步光芒四射，而且還是一個關鍵節點上的一次重生。“在金融危機來臨之前，特步有幸搶先一步上市成功，這為特步備足了擴大再生產的現金流”。此后，在整個行業為現金流所困而減弱宣傳攻勢之時，特步卻全線出擊，占領了許多優質資源，品牌越叫越響，一時無人能敵，特步開始吹響了一個民族品牌成長為世界品牌的號角。

重拳出擊  拓世界品牌之道

      特步在香港聯交所成功上市后，丁水波特別高興，立即打電話將喜訊告訴在世界各地的老朋友，向他們傳遞特步進軍世界市場的亢奮信息。特步也規劃并開始實施了參與全球市場競爭的行動。
      2010年月，特步與英格蘭足球超級聯賽勁旅伯明翰俱樂部建立了長達五年的深度合作關系，贊助伯明翰是特步品牌邁向國際化的第一步，用專業的足球產品、專業的足球俱樂部來提升特步品牌的國際競爭力。同年3月，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，其獨特的品牌魅力更具國際化；5月，特步結盟全球最頂級田徑賽事，成為國際田徑鉆石聯賽上海站從2010到2012年的合作伙伴，進一步鞏固了其長跑項目上的領先優勢。2011年，特步更是一鼓作氣成為臺北國道馬拉松、西安城墻國際馬拉松、杭州國際馬拉松、鄭開國際馬拉松、大連國際馬拉松等八項馬拉松賽事和國際田聯鉆石聯賽上海站的合作伙伴，特步與跑步的天然關聯擁有了良好的宣傳平臺。此外，特步還獨家贊助了英超伯明翰俱樂部和兩個一線俱樂部的全部出場、訓練和比賽裝備，特步倡導的時尚足球有了堅實基礎。不僅如此，特步還贊助了世界大學生運動會美國和英國代表團領獎裝備，美國大學生網球比賽裝備，中國花樣游泳隊國家隊和中國極限運動國家隊全套出場、訓練及比賽裝備。繼上海世博會之后，特步又成為西安世園會志愿者合作伙伴。從沒有放松過對產品專業性的追求，更是以高端品質沖刺世界時尚運動第一品牌。”多年來，特步在提升產品專業品質上，持續投入了大量的精力。引進吸收世界先進技術、招攬國內外頂尖專業人才，與多家科研機構、知名院校加強合作，壯大研發團隊，等等。特步以“外引內聯”的方式為設計、制造出更創新、更能滿足消費者實際需要、更高品質的專業產品積累了足夠的力量。
      隨著特步實力的日益雄厚，超輕型物料、“X-Turbo”技術、抗震減震技術、強力抓地功能、納米銀抗菌化學物質、可以阻隔光線熱輻射同時加強散熱效果的纖維物料等一項項高新技術成果也不斷出臺，并廣泛應用到特步旗下服裝和鞋履產品中。特步產品的專業品質在以一種令人驚嘆的速度不斷提升。而正是這種提升，令特步在贏得消費者青睞的同時，也獲得了最“挑剔”的國際頂級賽事的權威的認可。同時也為特步的世界時尚運動第一品牌的打造鋪就了的道路。

倡導公益  讓品牌更加耀眼

      “企業發展的最終目的就是為員工謀福利，為人類謀福祉，并不斷促進社會的進步。”這是特步也是丁水波所奉持的企業發展理念。
      丁水波重感情、懂感恩，是當地慈善總會的捐助常客。他經常帶頭并組織員工向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學即將搬遷重建，需要資金，他二話不說捐出了500萬元；南方遭遇大雪災，他帶頭捐贈了5000件羽絨服；突如其來的汶川大地震，他又在第一時間組織捐贈了100萬現金及價值200多萬的鞋子、服裝；“風雨同舟，情暖八閩”福建省抗洪救災晚會在福州舉行，丁水波慷慨解囊，向災區捐款50萬元人民幣；2010年5月，“情系玉樹，大愛無疆”募捐活動在特步清濛廠區舉行，據了解，特步集團發動了5000名員工為青海玉樹地震災區現場捐款。同時，特步集團在已確定捐款200萬人民幣和300萬元運動裝備的基礎上，追加了100萬港元的捐款，向玉樹災區捐贈款物總額近600萬，等等。如此善舉，數不勝數。數年來，在丁水波的帶領下，特步多次參與和發起公益性的社會活動，將社會公益事業擴展教育、文化、體育等領域，捐資達數千萬元以上。特步受到了越來越多的贊賞和尊重，品牌也更加深入人心。